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保健品精细化招商魅力依旧

发布时间:2024-01-30 04:27:01人气:
本文摘要:日前,随着销售规模的不断扩大,企业、代理商双方博弈论的代价也更加大。为了有效地管理代理商,企业大大地调整代理政策,保健品招商代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观拒绝。保健品招商代理模式大大进化、创意--联合开发、牵头广告、牵头广告宣传、代理权共享等,构成了所谓的“混合模式”。 十几年来,许多制药企业通过招商代理模式取得了飞速发展,不少企业单品种销售早已过亿元甚至过数亿元。但更加多的企业对招商代理模式却有不少疑惑。

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日前,随着销售规模的不断扩大,企业、代理商双方博弈论的代价也更加大。为了有效地管理代理商,企业大大地调整代理政策,保健品招商代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观拒绝。保健品招商代理模式大大进化、创意--联合开发、牵头广告、牵头广告宣传、代理权共享等,构成了所谓的“混合模式”。

十几年来,许多制药企业通过招商代理模式取得了飞速发展,不少企业单品种销售早已过亿元甚至过数亿元。但更加多的企业对招商代理模式却有不少疑惑。保健品招商代理模式之所以被许多制药企业所使用,是因为它能协助企业在最短时间内利用各地代理商的网络和资金资源很快抢占市场、不断扩大市场份额、减缓货款回笼和修改管理、扁平化渠道。

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特别是在是对于众多以研发居多的新兴的中小制药企业而言,资金受限、没网络、没市场,招商模式可以说道是较慢占据保健品招商市场、较慢回笼资金、较慢发展壮大的选用经营模式。多达,目前国内保健品销售总量50%以上都由招商模式构建的。 相对于自辟销售队伍的企业,保健品招商代理模式有利于企业竖立品牌形象和将来发展,无法磨练自己的销售队伍。

长年依赖代理商,无法有效地突破销售瓶颈,无法抵挡市场风险等。随着时间的流逝,招商代理模式本身不存在的问题也日益激增,厂家和代理商都有一肚子的责怪和不得已。企业指出保健品招商代理商鱼龙混杂、终端掌控脆弱、销售成本快速增长过慢,且保健品招商代理商大多推崇短期利益,无法因应企业的长年发展,无法确实沦为长年战略伙伴;而代理商则责怪企业政策不平稳、频密介入并随便拆分市场、各项售后服务不做到,并预示着成本和风险日益增大,代理商们似乎担忧企业交还市场,而不投放、不作为。

 精细化管理是制药企业可持续发展的客观拒绝,是突破市场同质化竞争、提升企业核心竞争力的最重要手段,也使企业与代理商创建长年、紧密的合作关系,超过互利共赢的目的。招商企业间的竞争早已从产品竞争下降到品牌竞争,特别是在是对以保健品招商代理模式经营的新兴的中小企业而言,品牌建设是关系到企业能否发展壮大的关键因素。就销售方面来说,品牌意味著更长的产品生命周期、更好的杰出代理商的加盟,也意味著更好的消费者的尊重!。


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